Preparar correctament un habitatge abans d'iniciar la comercialització pot marcar la diferència entre una venda ràpida i un procés més llarg del que s'esperava.
Un dels primers aspectes que cal analitzar és el moment immobiliari de la zona on es troba l'habitatge. La demanda, l'oferta disponible i l'evolució dels preus poden influir tant en el temps necessari per vendre com a l'import final de l'operació. Tot i que tradicionalment la primavera i la tardor solen concentrar un nombre més gran de compradors, un habitatge ben presentat i amb un preu adequat pot despertar interès durant qualsevol època de l'any.